Trong một thị trường mà danh xưng “môi giới” đôi khi bị hiểu sai hoặc gán ghép với những giá trị ngắn hạn, Phúc Trịnh một chuyên gia tư vấn bất động sản tại Quảng Ngãi chọn một cách làm nghề khác biệt: chậm rãi, sâu sắc và đặt giá trị con người lên hàng đầu.
Làm nghề là một hành trình gieo giá trị bền lâu
“Tôi không làm nghề để chốt nhanh, mà để giúp khách hàng hiểu rõ họ đang bước vào điều gì.” Đó không chỉ là một câu nói của Phúc Trịnh một chuyên viên tư vấn bất động sản tại Quảng Ngãi mà là một triết lý sống, một lựa chọn nghề nghiệp được anh kiên định theo đuổi.
Khi thị trường trồi sụt theo những cơn sốt đất, Phúc Trịnh vẫn giữ mình trong tâm thế tỉnh táo. Anh thường phân tích rủi ro, cảnh báo khách hàng thay vì chạy theo các làn sóng đầu cơ. Có lần, vào năm 2022, anh từng khuyên một khách không nên đầu tư lướt sóng ở khu ven biển khi giá đã bị đẩy quá cao. “Ngay sau đó, thị trường tụt dốc. Nhiều người ôm hàng đến nay vẫn chưa thoát được.” Anh kể lại không phải để khoe, mà để nhấn mạnh: làm nghề là giữ cho mình và người khác được an toàn.
Giữ giá trị trong thời đại mạng xã hội: vì sự thật cần nơi lưu giữ
Giữa thời đại mạng xã hội bùng nổ, Phúc Trịnh vẫn chọn duy trì blog cá nhân tại www.phuctrinh.net. Đó là nơi anh chia sẻ những bài viết phân tích thị trường, kinh nghiệm đầu tư, quy hoạch và pháp lý những giá trị không thể kể hết chỉ trong vài giây TikTok hay vài dòng status Facebook.
Tại Quảng Ngãi, không nhiều người còn kiên trì với hướng đi này. Điều đó thể hiện rõ bản sắc nghề nghiệp của Phúc Trịnh: kiên nhẫn, tỉ mỉ, và sâu sắc ba yếu tố giúp khách hàng luôn tìm thấy ở anh sự đáng tin cậy.
Một ngày điển hình và những nguyên tắc không bao giờ phá vỡ
Ngày làm việc của Phúc Trịnh bắt đầu từ 8h sáng. Công việc đầu tiên luôn là kiểm tra tin nhắn, trả lời khách hàng. Sau đó, anh cập nhật thông tin mới nhất trong ngày, nghiên cứu quy hoạch, rà lại tình hình thị trường. Nếu hôm đó không có lịch tư vấn, anh sẽ ra hiện trường quay video review sản phẩm, sau đó về dựng video, đăng tải và tương tác với người xem.
Trong nghề, anh luôn giữ cho mình những nguyên tắc rõ ràng:
- Không rõ sản phẩm thì không chào hàng.
- Luôn kiểm tra pháp lý, quy hoạch, tranh chấp trước khi đưa ra thị trường.
- Giới thiệu bất động sản rõ ràng, minh bạch, chi tiết.
“Tôi muốn khách hàng tiết kiệm thời gian, giảm rủi ro, và không bao giờ phải hối hận sau khi quyết định.”
Bài học từ thất bại: sự tỉnh táo đến từ những sai lầm
Không ai làm nghề lâu mà không vấp. Với Phúc Trịnh, một lần sai lầm khiến anh nhớ mãi là lúc tư vấn một sản phẩm ven biển, nhưng sau này phát hiện sổ đỏ chưa thể hiện đường. Anh nói: “Tôi đã suy nghĩ rất nhiều. Nhưng cũng nhờ vậy, tôi càng thấm thía tầm quan trọng của việc kiểm tra pháp lý trước khi tư vấn.”
Những khách hàng không quên và hành trình tạo giá trị thật
Anh kể về một khách hàng ở Hà Nội từng mua đất tại Quảng Ngãi năm 2019 qua một sales không rõ nguồn gốc, không xem vị trí đất, và mua giá rất cao theo phong trào. Sau này biết mình sai, người đó rất hoang mang. Phúc Trịnh đã hỗ trợ quay video review lại sản phẩm, tư vấn cách chào bán và giúp khách ra hàng ở mức hoà vốn. “Không phải ai cũng có lời. Nhưng nếu giúp họ thoát khỏi rủi ro, đó là giá trị thật của nghề.”
Anh cũng không thể quên câu chuyện cảm động về một gia đình tại Quảng Ngãi: hai anh em kiện tụng vì đất đai nhiều năm, dẫn đến người em già yếu không thể bán đất để trang trải cuộc sống. Phúc Trịnh có cơ duyên gặp được cả hai bên, làm cầu nối tư vấn, đưa ra lời khuyên thấu tình đạt lý. Cuối cùng, người em đã bán được lô đất một kết thúc nhân văn sau nhiều năm bế tắc.
Quan điểm về thị trường và nghề môi giới trong giai đoạn mới
Về chu kỳ bất động sản Quảng Ngãi, anh nhận định: “Sau khi sáp nhập, thị trường sẽ bước vào giai đoạn mới với nhiều cơ hội tăng trưởng từ hạ tầng, quy hoạch và dòng vốn đầu tư hội tụ. Nhưng nhà đầu tư cần tỉnh táo, tránh chạy theo sóng ngắn hạn mà bỏ qua giá trị thực. Hãy luôn chọn vị trí chiến lược, pháp lý rõ ràng, và đầu tư dài hạn.”
Về tư duy đầu tư từ 2020 đến nay, anh cho rằng: “Đầu tư không còn là đánh nhanh thắng nhanh. Từ sau đại dịch, nhà đầu tư tỉnh táo hơn, coi trọng pháp lý, giá trị thực và rủi ro. Họ thích nghi nhanh và chọn lọc kỹ hơn.”
Về sứ mệnh nghề môi giới trong giai đoạn trầm lắng, anh chia sẻ: “Khi thị trường chậm lại, môi giới không còn là người bán hàng đơn thuần. Chúng tôi trở thành người tạo dựng niềm tin bằng sự trung thực, minh bạch và giải pháp thiết thực. Làm nghề là giữ lửa cho thị trường chứ không phải chỉ kiếm sống từ nó.”
Làm nghề để đồng hành, không phải để tỏa sáng
Mỗi khách hàng đến với Phúc Trịnh đều mang một câu chuyện, một kỳ vọng. Anh không xem họ là mục tiêu bán hàng, mà là bạn đồng hành. “Nếu không giúp họ hiểu được giá trị thực của tài sản, tôi không xứng đáng là người tư vấn.”
Tư duy làm nghề của anh là: chia sẻ để làm sáng tỏ, không phải để thuyết phục. Nhiều khi, anh từ chối một thương vụ nếu thấy khách không phù hợp. Anh nói: “Cái mình mất là hoa hồng, nhưng cái họ mất là sự an toàn. Tôi không muốn điều đó.”
Không ngừng học hỏi, không ngừng tiến bộ
Anh thường xuyên tham dự các hội thảo, kết nối với chuyên gia đầu ngành như Trần Minh, Nguyễn Đức Lập… để mở rộng tư duy và cập nhật xu hướng. Anh cũng là thành viên tích cực trong Hiệp hội Khởi nghiệp Bất động sản Quốc gia và là Tổng Thư ký Hội đồng Khởi nghiệp Bất động sản Việt Nam tại Quảng Ngãi.
“Nếu bản thân không giỏi lên mỗi ngày, thì lấy gì để dẫn dắt khách hàng đi đúng đường?”
Xây thương hiệu bằng giá trị thật
Phúc Trịnh không chạy theo hình ảnh hoa mỹ. Anh chọn con đường bền vững: mỗi ngày một chút, làm tốt hơn, kỹ hơn, và thật hơn. Sự tin tưởng mà khách hàng dành cho anh không đến từ quảng cáo mà đến từ những lần anh sẵn sàng nói “không”, những lúc anh đồng hành khi người khác quay lưng.
“Làm nghề là gieo. Nếu chỉ biết gặt, bạn sẽ cạn. Nhưng nếu cho đi bằng tâm – bạn sẽ nhận lại điều bền vững hơn nhiều.”
Website: www.phuctrinh.net
TikTok: Phúc Trịnh BĐS Quảng Ngãi
YouTube: Phúc Trịnh BĐS
Liên hệ: 0888 268 568 | phuctrinhbds@gmail.com