Trong vài năm gần đây, nhiều người đến với nghề môi giới bất động sản nhưng đâu đó khoảng 15% tồn tại được với nghề, còn lại “ra đi” trong vòng 1 nốt nhạc. Lý do là gì?
Bạn biết đó công viêc môi giới bất động sản trở nên phổ biến bởi những hứa hẹn về thu nhập của ngành nghề này. Nhưng để thực sự hiểu và làm được công việc này lại không hề dễ dàng, có thể thấy rất nhiều môi giới bất động sản không vượt qua được vài tháng hoặc 1,2 năm.
Mức thu nhập ít ỏi do không có nhiều thương vụ thành công, hoặc mắc sai lầm nghiêm trọng, mệt mỏi… là những yếu tố khiến nhiều người từ bỏ nghề này. Trong bài viết này, hãy cùng Phúc Trịnh tìm hiểu những kỹ năng một môi giới bất động sản cần biết để thành công.
1. Nghề môi giới bất động sản là gì?
Theo khoản 2 Điều 3 Luật Kinh doanh bất động sản 2014, môi giới bất động sản là việc làm trung gian cho các bên trong mua, bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản.
Có thể nói, môi giới bất động sản là một phần tất yếu trong kinh doanh bất động sản, nhờ có môi giới bất động sản mà các giao dịch nhà đất trở nên thuận lợi hơn. Bởi họ là những người giúp cho người mua chọn được căn nhà phù hợp với tài chính và nhu cầu cuộc sống; giúp cho người bán bán được với mức giá tốt nhất; ngoài ra họ còn hỗ trợ khách hàng trong các thủ tục giấy tờ giao dịch nhà đất.
Nhưng bởi nghề môi giới bất động sản ở Việt Nam chỉ mang tính tự phát dẫn đến chưa được coi trọng và bị hiểu lầm là nghề cò đất, lừa đảo.
2. Các cấp độ của môi giới bất động sản là gì?
Bán các dự án, sản phẩm bất động sản: Ở cấp độ này, người làm môi giới bất động sản chỉ cần hiểu và biết về loại sản phẩm, dự án bất động sản từ đó giới thiệu cho khách hàng. Nhìn chung ở cấp độ đầu tiên này người môi giới bất động sản chỉ đơn giản là biết bán.
Bán giỏi và biết nhiều dự án khác nhau: Một nhà môi giới bất động sản giỏi là người biết chủ động trang bị cho mình thông tin từ nhiều dự án khác nhau từ đó có sự so sánh, phân tích và lựa chọn cho khách hàng của mình sản phẩm phù hợp nhất.
Đầu tư lướt sóng nhỏ: Sau một thời gian làm việc, bạn đã có một lượng kiến thức nhất định và tích góp được khoản tiền tương đối. Trong cấp độ này, bạn sẽ sử dụng kiến thức và tiền bạc của mình để đầu tư lướt sóng nhỏ để lấy lời. Với lợi thế là môi giới bất động sản nên bạn cũng dễ dàng có các thông tin về nhà đất sớm và những sản phẩm giá cả hời.
Đầu tư dài hạn: Sau cấp độ 3, ở cấp độ 4 này với số vốn đầu tư lớn hơn bạn có thể đầu tư các dự án dài hơi hơn như các phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng, condotel,…
Chuyên gia bất động sản kiêm nhà đầu tư: Ở cấp độ môi giới cao nhất này, bạn đã xây dựng cho mình một chỗ đứng vững chắc trong ngành bất động sản. Khi đạt được cấp độ này bạn không cần phải tìm kiếm khách hàng hay chào mời từng người nữa, lúc này bạn chỉ cần cập nhật và phân tích các dự án, sản phẩm bất động sản khách hàng sẽ tự tìm đến và xin ý kiến của bạn. Ở cấp độ chuyên nghiệp và cao cấp này, bạn có thể tư vấn được mọi bài toán tài chính liên quan đến bất động sản cho từng cá nhân, từ đầu tư bất động sản ít tiền cho tới vốn cực lớn.
3. Công việc của môi giới bất động sản là gì?
Vậy các công việc của một nhân viên kinh doanh/ môi giới bất động sản là gì?
- Tìm kiếm khách hàng, người môi giới bất động sản cần phải tự đi tìm kiếm khách hàng, xây dựng một file khách hàng riêng bằng cách gọi điện cho khách hàng dựa trên nguồn data của mình và công ty để tiếp cận khách hàng, phát tờ rơi, trực ở các dự án, tham gia các sự kiện về bất động sản,…
- Cung cấp thông tin về các dự án, ưu đãi tư vấn khách hàng từ đó thấu hiểu nhu cầu và đưa cho khách hàng các sản phẩm bất động sản phù hợp.
- Hỗ trợ khách hàng về các thủ tục pháp lý.
- Thực hiện các chiến lược phát triển kinh doanh của ban giám đốc.
4. yếu tố của người làm môi giới BĐS thành công cần phải có
Để thành công trong lĩnh vực bất động sản, bạn cần trang bị những yếu tố sau:
Duy trì và nuôi dưỡng niềm tin: Để có thể tồn tại trong ngành bất động sản, bạn cần nuôi dưỡng niềm tin của mình đối với công việc và với bản thân mình. Rèn luyện và phát triển bản thân để có thể thành công trong ngành bất động sản này.
Kỹ năng tư vấn, chốt sale: Trong ngành môi giới bất động sản, kỹ năng tư vấn và chốt sale là những kỹ năng thiết yếu để có thể thành công. Nhưng với kỹ năng này, phải cần có thời gian để luyện tập mới có thể thành thục. Để có kỹ năng tư vấn khéo và chốt sale tốt, người môi giới bất động sản cần biết nắm bắt tâm lý của khách hàng, biết thời điểm nào phù hợp để đưa ra hợp đồng ký kết.
Kỹ năng Marketing Online: Trong thời đại 4.0, việc tự biết cách marketing bản thân trên mạng xã hội và internet là kỹ năng cần thiết. Có thể các bạn không cần phải nắm rõ và thực hiện hết các công cụ Marketing Online nhưng chí ít bạn biết được ưu, nhược điểm và giá trị của mỗi kênh Marketing Online để có thể đầu tư, thuê dịch vụ, thuê cộng tác viên thực hiện cho mình.
>>> Đăng ký ngay: khóa học seo cầm tay chỉ việc tại Quảng Ngãi của Phúc Trịnh
5. Những công cụ tối thiểu mà một nhân viên môi giới bất động sản phải có là
Website giới thiệu về một hoặc nhiều dự án mà mình đang bán hoặc một chuyên trang tổng hợp các dự án bất động sản mình bán và các kiến thức liên quan.
Kiến thức về SEO căn bản, trong trường hợp khi bạn phải tự viết bài kiến thức chuẩn SEO sẽ giúp bài viết của bạn có thứ hạng tốt trên Google mà không mất tiền chạy quảng cáo như trên Google Adwords.
Kênh quảng cáo Google Adwords, kênh quảng cáo này luôn là kênh có sự cạnh tranh và hiệu quả nhất của nghề môi giới bất động sản. Kênh Google Adwords giúp bạn nhanh chóng (trong vòng 30 phút) xuất hiện lên top đầu tiên của google khi khách hàng tìm kiếm thông tin dự án hoặc các từ khoá liên quan.
Một trang Facebook chạy quảng cáo, với quảng cáo facebook bạn dễ dàng tiếp cận được đến một số lượng người dùng rất lớn trên Facebook. Đồng thời bạn cũng có thể xây dựng những fanpage để giới thiệu đến khách hàng các dự án của mình đang bán.
6. Thường xuyên đọc sách kỹ năng môi giới bất động sản
Một trong những điều kiện tiên quyết của việc hoàn thiện kỹ năng môi giới bất động sản là bạn cần nắm được các kiến thức cơ bản về đầu tư, dòng tiền, kỹ năng thuyết phục. Chính vì vậy việc tham khảo và cập nhật liên tục nhiều đầu sách về lĩnh vực này là vô cùng quan trọng.
Chúc các bạn thành công nhé!